某制氮机供应客户

使用现状：
       客户生产电子产品，使用氮气保护，24小时连续使用，供应模式为液氮储罐供应，使用量每月200吨左右。
存在问题：
       1、液氮价格高，现有供应商合同未到期，每年上涨价格。
       2、现有供应商供货不及时，供应期内出现多次断货现象。
       3、签署的合同供应液氮的条款，无法引入新的液氮供应商
解决方案：
       给客户推荐使用制氮机现场制气，经过与客户反复讨论，决定利用现有空压机的富余气量。现有空压机建设工厂时选型过大，有1/3的压缩空气余量，经过详细的计算，根据富余气量及压力给客户配套相应型号的制氮机，纯度99.99%。设置液氮切换系统，一旦制氮机有异常故障，瞬时切换到液氮气站管路供气。
综合分析：
       1、在合同约束下，成功引入新供应商，降低了成本，每年节省50万左右的费用。
       2、保障性大大提高，在恶劣天气及交通管制等情况下依然可以保证大部分设备使用氮气
       3、降低了库管人员工作量，客户厂区无地磅，每次送货需要去其他区域过磅，改进后库管人员每月只需要外出一次过磅